Réseau de partenaires : une stratégie gagnante pour les organismes de formation
Dans le brouhaha des réformes et de la transformation digitale, l’opportunité prend parfois la forme d’une contrainte. Quatre & Associés vous partage une de ses convictions : le réseau de partenaires est LA résolution à prendre pour sortir « votre épingle du jeu ».
Le marché de la formation en France aujourd'hui
Sans conteste, les organismes de formation sont désormais soumis aux critères de Qualiopi, le CPF est le mot clé le plus recherché des moteurs de recherche, les titres RNCP et RSCH sont devenus incontournables plus que jamais pour capter le public de la formation initiale comme de la formation professionnelle.
Le visage du secteur de la formation semble aujourd’hui celui d’un secteur industrialisé et réglementé. Deux mots qui semblent en total contradiction avec le besoin de souplesse et de rapidité extrême que demande le marché du travail pour répondre aux besoins en compétences nouvelles, imprévisibles et exponentielles, tous secteurs confondus.
Et pourtant, c’est bien l’esprit de la dernière loi en date et la philosophie de France Compétences de s’assurer que les organismes de formation répondent aux besoins des entreprises. L’enjeu est de taille : permettre le développement économique de la France dans la bataille mondiale sur les domaines émergents liées aux avancées technologiques et au tournant que nous fait prendre le dérèglement climatique.
Seulement voilà, parallèlement, avant même les réformes successives, l’hyperconcentration du secteur s’était accéléré depuis environ 10 ans, avec l’arrivée de gros acteurs étrangers puissants, principalement des fonds d’investissements. Certains possèdent plus d’une dizaine d’organismes de formation, d’autres dépassent même la cinquantaine. En effet, en 2014 comme encore aujourd’hui, 1% des acteurs du secteur réalisait 45% du Chiffre d’Affaires global.
En plus de leur stratégie de volume qui absorbe l’essentiel du marché, l’arrivée légitime de Qualiopi et de l’encadrement des financements publics par l’obtention des titres de certifications augmentent encore davantage la pression sur les acteurs de moyenne et petite taille.
Comment se développer dans un marché dicté par le volume ? Comment s’adapter aux réformes et répondre à la qualité demandée à moindre coût ? Comment se saisir des réformes pour adopter un nouveau modèle économique ?
Les raisons de créer et développer un réseau de partenaires
Autorisé voire encouragé par France Compétences, monter un réseau de partenaire pour développer son activité se révèle très efficace et se présente comme une solution pérenne. La preuve : voici les 4 raisons pour choisir le développement d’un réseau de partenaires comme modèle économique :
1
Diversifier votre activité en limitant son risque. Lorsque vous possédez un titre RNCP ou RS, vous obtenez la propriété intellectuelle de vos certifications, au même titre qu’une marque ou un brevet. Les blocs de compétences enregistrés par France Compétences ont donc une valeur immatérielle que vous pouvez valoriser sous forme de « licence » et donc de rémunération
2
Faire rayonner votre certification sur un grand nombre de bassins d’emplois. Au moment du renouvellement de votre titre, vous lui donnez l’opportunité de rayonner sur la France entière, plutôt que d’être circonscris au secteur géographique de votre organisme. Grâce à la présence de votre titre RNCP ou RS sur plusieurs bassins d’emplois, vous prouver leur utilité et leur valeur d’usage plus efficacement.
3
Repérer plus vite les besoins en compétences. Grâce aux remontées terrain des organismes partenaires dans les différents bassins d’emplois, vous alimentez la prospective de votre certification et vous restez à l’écoute d’un nombre plus importants d’entreprises.
4
Augmenter la notoriété de votre organisme de formation. Le réseau de partenaires permet de peser sur le secteur de la formation. Il répond à l’adage « ensemble on est plus fort ». Devenir un acteur important est essentiel pour faire face à l’hyperconcentration du marché des établissements supérieurs techniques.
Certains organismes de formation ont déjà compris la pertinence de ce choix. L’analogie avec le modèle économique de la Franchise est pertinente. Toutefois, le réseau partenaire n’est pas soumis à un encadrement juridique aussi contraignant.
Développer et maintenir un réseau de partenaire pour bénéficier de ses avantages exige toutefois une contrainte incontournable
Animer et contrôler les organismes de formation utilisateurs de vos titres RNCP ou RS. C’est une obligation que France Compétences impose afin de garantir la qualité des titres qu’elle certifie. S’inscrire dans une démarche de gestion de son réseau partenaires, c’est éviter de risquer aussi le non-renouvellement de ses titres RNCP ou RS.
Découvrez notre article sur les contrôles renforcés qu’annonce France Compétences pour garantir la qualité des réseaux partenaires et le respect des obligations de l’organisme certificateur.